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数码印刷机还需要多拓展客户

目录:印刷行业动态星级:3星级人气:-发表时间:2013-08-17 10:02:00
【 】文章出处:轩捷印刷器材网网责任编辑:资讯中心作者:资讯中心

    现在数码印刷机的按需印刷客户主要还是出版社,京师印务的客户以北师大出版社、外研社、电子工业出版社和机械工业出版社这样的大型出版社为主,也有一些科技类的出版社。除了出版社以外,也包括一些零散的商业客户,他们需要内部的宣传、培训资料,如航空的培训手册等。吴祖义认为,目前可以利用传统渠道,通过在传统印刷方面拥有人脉的业务员去拓展客户,辅以包括开通微博、发放宣传单、参加展览等在内的其他业务推广模式。

 

  在传统图书方面,浙江大学出版社是杭州盛元的主要客户,北京盛元与中国环境科学出版社有合作关系。主要服务对象是一些产品性较强的出版社。在拓展客户方面,张韶衡认为,了解客户的总体需求,量身定做一些方案是必要的。在与出版社合作时,他们为客户提供改稿方面的软件支持,并免费送货。

 

  数码印刷机按需印刷的潜在客户主要来源于有传统印刷需求的客户,挖掘数字印刷需求离不开网络印刷市场的开发,为客户提供贴心的个性化定制服务。借助于网络,数字印刷挖掘客户需求与传统印刷相比是有一定优势的。

 

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